一、河南白酒大商：
动销表现，中秋整体动销同比-15-20%，中秋节后需求偏淡，国庆侧重宴席，宴席预定高位回落，预期双节降幅或略收窄。
分品牌近况，1）茅台：回款至九月，但货还未发，库存10天左右，节后批价加速下跌主要系需求弱，同时渠道对价格预期偏弱，成交量较小，目前整箱与散瓶价差收敛至百元以内。2）五粮液：打款进度90%，预计十月底完成全年任务，普五批价930-935元维持稳定，库存45天左右。1618任务翻倍，政策力度大宴席表现好，预期明年仍会有一定增长但会降速。3）国窖：回款70%，库存约70天，动销承压，批价稳定在870-875元，预期全年实际完成规模同比去年小个位数增长；4）汾酒：回款进度85%，库存45天，回款完成确定性强。新版青花20（443元打款）陆续到货，平均扫码奖励40-50元，当前老青20批价360，新版调货价370元左右。
二、苏酒大商：
市场情况，8月（中秋备货）出货整体同比-28%，9.1-9.17出货同比-20%，100-300元下滑幅度低于整体。根据目前情况看，国庆大型婚宴预订同比双位数下滑，单场桌数亦有下滑，水晶梦/梦6+在宴席场景占比提升。专家预计双节同比下滑15%左右。
分品牌近况，1）洋河：回款/发货80%/66%左右，属于打款较快的经销商，预期最终完成率90%，经销商库存（包含打款未发货）4M左右，终端库存同比提到0.5-1M。分产品看，水晶梦和梦6+降幅低于海天。2）今世缘：回款进度超80%，其中国缘系列回款80%+（完成任务问题不大），今世缘典藏进度60%+，库存方面，国缘系列2-2.5M，终端库存同比提升，年初至今实际动销预计同增10%+，今世缘系列库存4M+。价格方面，两家酒厂均对稳价有诉求，保持理性，促销、压货动作减少。3）五粮液（专卖店）：完成全年任务，发货进度80%左右，库存1M（不包含未发货部分），中秋五粮液实际动销同比-5%。
