目前中秋销售情况谨慎乐观，公司未对经销商施加较大回款压力，省内大商仍保持良性运作，结构方面Q3仍然以青花20为重心，同时顺应市场需求强化腰部产品，24年老白汾巴拿马有望破百亿。
中秋预期：8月回款情况良好，9月回款情况有待观察，中秋活动8月中旬延续至9月底，未对经销商设定强制打款要求，省区经理反馈压力较大，整体持谨慎态度。
区域市场：①库存：#8月中旬（中秋活动前）全国范围内是2个月以内，省内3个月左右，省外略低一点。省内厂商关系好，大多是大经销商，资金链充裕；②新市场：广东市场之前计划10亿元，目前预计9亿元，新市场经销商持续增加带来增量。
产品结构：①#青花30复兴版：今年以稳价为重心，在量价之间选择价；②腰部产品：是今年的发力点，老白汾巴拿马体量均在40亿元左右，省内外占比为2:1，目前仍主要在环山西市场运作，未来有望走向全国化，#24年老白汾巴拿马有望破百亿，老白汾新产品预计Q4进入市场；③玻汾：价格略有松动，主要系Q2放货，下半年将严控专卖店玻汾的量，主要投向新市场；④新品：未来有望在青20和青30之间推出新品（600元左右价位带），文创产品有望短期发力提供增量。
费用投放：#下半年费用预计提升，上半年汾享礼遇的费用部分确认在Q3。目前经销商费用兑付，资金压力减弱，有利于中秋活动开展，汾享礼遇一区一策，实施针对性调控，未来费用兑付节奏有望加快。
人员调整：7月省区调整符合经销商和省区经理的预期和诉求，本次调整以提拔为主，有望实现人员激励和缓解矛盾。
