H2业绩展望：10月已经有低个位数增长，Q3会好于Q2，1是因为9月底陆续出台宽松货币政策、消费刺激方案，整个动销有一定提升；2是过年在1月，12月集中出货。
冰品展望：一直在做库存调整，没有塞货，希望季节后保持干净库存，明年对冰品比较乐观，会针对碎冰冰做升级版本，1块钱变成2块钱，口味也有延申；还会跟冰批（专门做冰柜的经销商）加强合作，除了零售终端、常温货架能看得到冰品之外，整个冷柜中也会看到更多的冰品。
旺仔牛奶展望：送礼放缓，改变了策略，一提还是照卖，但是也会拆开一排一排，或四罐打包卖，主要是增加售卖的机会，增加十几块、二十几块的产品销售；今年特别开拓其他新的零售终端，包括早餐店，今年增加5000多家，棋牌室1000多家，水果店5000多家，希望通过渠道的开源增加更多的售卖点，可以作为长期的经营。
零食量贩渠道展望：现在尽可能在产品规格、种类做区分，或者以次新品进行销售，H1将近4-5成主要是旺仔牛奶，但是规模有差异，价格监控也比较紧密。占比从去年中个位数到今年财年结束，预计达到中高个位数至双位数，助力长尾产品发展。
毛利率/成本展望：24H2毛利率跟H1略低一点，大包粉六个月之后才会有负面影响，今年H2影响比较小。奶粉成本在24财年H2会比H1高（环比增加），但是同比会有所下滑（低个位数）。目前没有考虑提价的打算。假设部分原料有所反弹的情况下，公司做过模拟，预计毛利率在FY25H1甚至全年能达到平稳水平。
国产大包粉替代：国产奶粉没办法满足国内总体需求（现在用的大包粉有特殊规格需求，国产没有完全匹配；国内目前奶制品用量如果全部用国产没办法满足，一定是有进口补充需求），未来替代率会增加。
新渠道对利润率影响：17年开始发展新渠道，过去7、8年，高个位数到双位数占比，每一年边际贡献、利润率都在提升，24H1 OPM 23.5%，17、19年整体OPM也在22-23%，公司的DNA，对成本费用的控制非常厉害，对渠道的发展不是不计一切代价增加营业额，可持续发展，新品毛利率也比较高。
组织架构调整：通过跟零食量贩的合作，发现集团很多品类不是产品出问题，而是销售渠道可以更好做优化，关注更细致的品类，通过零食系统我们发现了扩大品类的机会，要把产品做不同事业部的拆分，更关注个别品类的市场规划、渠道销售。
CAPEX：未来三年capex会从4-6亿，落到每年6亿甚至再多1-2亿。
