Q4展望：1.年份/柔和营造消费氛围刺激动销，努力完成全年目标；2.100以下进入消费旺季，预计增速环比修复。3.加大费用投入，全年销售费率可控。
毛利率展望：1.24-26公司以规模为主，持续加大赠饮力度；2.省内用户工程已完成2/3，后续影响减弱；3.25-26毛利率可能略有上升；27年开始会有较大提升。
Q3分价格带：300以上增长由年份贡献，参加政企活动，持续培育客户；100-300增长由柔和贡献，引领省内消费升级，培育200价格带，升学宴、婚宴表现较好；100以下淡季+消费升级，自然回落。
Q3省内：增长由年份/柔和贡献，星级没有投入资源；河西地区增速较快，其他地区与整体持平。
Q3省外：陕西/宁夏贡献较大，华东/北方市场受商务拖累，还处于培育阶段。
Q1-3主要产品系列：1.年份+40%，占比19%-20%；2.柔和+17%-18%，占比30%，单Q3H3/6+20%/15%；3.能量+20%，占比10%；3.星级+7%-8%，占比30%，单Q3三星/四星下滑/+10%。
Q3毛利率下降：1.公司加大品鉴、赠饮投入；2.采购成本略有上升。
省外盈利情况：陕西有盈利，互联网渠道能持平，华东/北方/青海仍处于亏损状态，预计需要3-5年培育时间。
员工激励：预计在25年年初推出。
