无基本面扰动，持续看好公司良性发展
Q3数据很好：内销/欧洲/美国/亚太增速20%+/20%+/50%/25%，份额持续提升
#近期公司主要工作：以加大研发投入和推新为主，推出了三款扫地机新品P20 Pro、P10S Pure系列、G20S Ultra，洗衣机Q1系列、Z1系列以及洗地机A30系列等，产品各有优势，充分获得好评。推品坚持技术创新和产品创新和走出去，采用不同的产品应对不同的市场竞争，未来会继续采用相对积极的产品和营销策略，同时加大技术研发投入，积极发布新品，和老品配合、持续覆盖更广价位段，满足消费者多样化需求。
公司一直以来的策略就是用不同的新品应对不同价格段，而非采用持续对老品降价的方式，未来会继续以市场和消费者痛点为导向，同时继续夯实营销实力，拓展国内外市场，稳步提升收入。费率投放方面，会保持既往风格，并根据市场变化来及时跟进与调整，不会一味借鉴降价或单纯加大销售费用来扩大规模。
#洗衣机和洗地机三季度的销售情况：洗衣机和洗衣机有技术亮点，在天猫新品榜中排名第一。
公司一直在实时研判行业发展，凭借技术、渠道和品牌优势具备了一定竞争力，目前在产品研发、生产、销售每个环节力持续发力，结果一是产品力持续夯实，二是品牌形象持续深入。未来会继续理解感知和相应用户，加速产品落地，为各价位段的用户提供产品。坚持成本领先，靠技术和产品领先和卓越的品牌形象赢得市场份额。
公司持续推出了更加丰富的价格段产品，满足差异化需求。后面计划在北美继续推新，二季度是50%增长，未来希望继续提份额。
有更多的一些渠道在谈，希望在线下渠道丰富产品矩阵，持续打造品牌，赢得更好的口碑和主动权，从而更有效率的拓展渠道。
#美国市场的壁垒：首先，公司欧洲布局早，形成了较好的口碑、品牌形象，对于欧美消费者的习惯研究比较早、积累了一定经验。借此，我们比较迅速布局了美国；其次，我们一直在夯实公司的产品优势和技术创新优势；最后，我们持续加强市场推广力度，通过多元化的营销策略迅速策略美国市场的品牌形象，不断提高了公司的营销效率，在精准营销方面做得还不错。
#是否有做套保：最近没有，但我们会持续关注，合适的时间内我们可能会采取必要措施去应对汇率的剧烈波动对我们造成的影响。
#未来的交流节奏：投关工作会更多，会更注重交流，希望与市场做更多双向反馈和充分沟通，确保信息传达全面准确，之后也会更加积极的组织更广泛的投资者调研活动。
#极石汽车：极石汽车的信息传出来很久了，网上的新闻跟我们完全没有关系，它跟石头完全独立，包括财务、人员和管理。昌总个人在石头方面仍然投入了非常充沛的精力，把握了整体方向的发展，对战略和重大决策进行把关，保证稳定和可持续发展。
#昌总的减持计划：上半年做过一个点的询价转让，6月份发了公告，承诺未来6个月不减持。
#德国诉讼进展情况，未来会蔓延到美国吗：公司始终坚持合规经营底线，市场上出现问题的时候，对公司运营没有产生实质性影响，发现海外诉讼后第一时间进行了跟进，目前德国诉讼影响已经完全消除，对销售运营没有产生太大影响，从结果看，在消费市场表现较弱的时候也取得了较快增长。未来，我们对技术、产品和创新能力具有充足信心，我们也配有相应团队去实时跟进，及时去处理。
#今年的新品什么时候进入欧洲和北美市场：9月初柏林IFA展会上已经向欧洲市场介绍过新技术和新产品，消费者有切实体验和热烈反馈，拿了很多大奖。借此热度，我们也已向欧洲市场推出了新品，未来会在发布的第一时间在网上进行跟新，同时也会在重大会议上进行更新。
#亚太三季度趋势：取得了一定成绩，特别是在新品推动下的韩国市场。当前亚太还有一定空白市场，拓展取得了一定成绩，例如，东南亚在泰国、越南和澳洲都开了新品发布会，渠道方面做了进一步加强，此后还会考虑未来会更多的投入资源做中低价格带的产品推广吗：中低价格段的产品推广跟我们一直以来坚持的策略是一致的，即用不同的产品去应对不同的价位段。未来会针对不同消费水平的地区和消费者推出针对性产品，灵活的应对。
